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長沙尊尚禮品有限公司

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禮品公司提高禮品推薦能力的幾條法則

編輯:長沙尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/25

   禮品公司要深諳送禮之道,恰如其分地推薦產品,不僅要了解市場發展的脈絡,客戶特點,借鑒成功的方法,更為重要的是自身內功的修煉。讓我們來看一看,禮品公司提高禮品推薦能力的幾條法則:
  第一,對產品與市場有足夠的認識。在競標過程中,積累的對產品特性、市場特點的認識,會轉化成一種市場思路,“對癥下藥”地幫助企業找到適合的禮品。
  雖然福利禮品項目被視為企業與員工溝通與交流的紐帶,而在實際運作中,“敗筆”甚多,企業花了錢,費了心思,卻沒有達到預期的目的、取得員工的認可。這種現象頻繁發生,說明了兩個問題:1.企業與員工對禮品的需求信息不對接;2.禮品公司的禮品需求引導存在著很大的不足。
  許多企業在采購禮品時,都陷入了一個誤區—把福利禮品看作對員工的額外“恩賜”,而忽視了禮品情感載體的作用。企業用“施舍”與“敷衍”的態度來操作福利禮品項目,而禮品公司就順延這種思路去推薦禮品,結果,員工毫不客氣地將到手的禮品“束之高閣”,對福利禮品與企業的印象都大打折扣。這種現象既是企業的失誤,也是禮品公司的失職。
  專業的禮品公司,應該在一開始就會幫助企業明晰思路,使其意識到禮品的意義所在,并引導企業了解什么樣的禮品能夠傳達企業對員工的關懷?又是什么樣的禮品更能獲得員工的“芳心”。
  第二,要深入了解企業的贈送背景。禮品贈送形式,贈送單位與受贈人群的差異特點,都將不同程度地影響禮品的推薦方向。
  例如:慶典禮品與生日禮品,前者集中贈送,贈送范圍大,要突出禮品的共性;后者分散贈送,每次都控制在一定范圍內,要突出禮品的個性特點。
  第三,禮品公司需要加強自身專業性,提升把握禮品的準確性與敏感度,站在客戶的角度,推己及人為其推薦最為匹配的禮品。
  面對容積巨大而競爭激烈的禮品市場,你究竟準備好了嗎?給自己一個學以致用的機會,在“禮品”潮頭到來的一刻,盡情地擁抱它吧。禮品的多重特點,賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。禮品,不但應該能經常派上用場,而且當提及到它的用途、品牌、代表的意義時,還能引起其他人對員工本人的“艷羨”和對贈送企業“刮目相看”的饋贈品。禮品公司在推薦產品時,需本著一個基本原則,即:先對企業類型、受贈人群進行分析,再綜合把握實用性、品質、情感價值等因素,這樣就能水到渠成地推薦出贈受雙方滿意的禮品了。

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